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    • 传统零售线上路难行

    • 2013-07-20 11:27 来源:中国杯壶网 关注度:4423 责任编辑:彭师师
    •   导读:电子商务,电子是实现商务的基础,商务才是本质,线上生意和线下生意是一样,消费者在哪里,你就要出现在哪里;线下的服装店不会开在远离商业中心的地方,超市或商场也不会选在没有人流的地址;传统零售商上线,要知道你线上的潜在消费者在哪里;
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             2012年传统零售企业有62家开通了网络零售平台。 传统零售企业网络零售额仅有350亿元,其中,网络销售额13205亿元,传统零售商网上销售额在全国网络零售整体规模中所占比只是很小的一部分。自今年以来,又陆续有大型超市转入线上。

      国内零售企业已经有不少阶段性的失败的先例,这是可以看到的事实。如果说传统零售企业在线下开出更多的门店,是其擅长做的事情。转战线上,传统零售商是否能够把持住?

       

             互联网零售对制造商、代理商和零售商的整个产业链、供应链的协作产生根本性的逆转作用,传统实体店面的销售业务将迎来一个互联网零售的时代。从长远看,传统零售商通过调整优化、融合发展将会在网络零售业务中占据更加重要的地位。这是可以瞻望的前景,但是,这需要多长时间?看尽了一些先行的失败案例之后,更多的传统零售把触电当做一项长期的战略。

       

             但是,可以看到,目前传统零售商目前触网更多的是通过建立官方网站的的形式开启。这意味着直接跟已经存在的电商平台开展直接的竞争,而电商平台的网络零售经营范围开始慢慢全面覆盖,甚至已经超过大型超市的品类,另外,从电商运作经验的优势上分析,传统零售商明显不具备互联网的先发优势。传统超市触网通常采用门店配送模式。尽管配送半径范围仅在短短的几公里内,但是怎样建立长期稳定的物流配送服务?

       

            传统零售企业在线下的优势主要体现在其丰富的地面店资源以及来去匆匆的会员资源,可以把门店往地面一放,直接等顾客上门,但是线上的真正玩法在于如何打通客户资源并进行整合以对顾客行为进行后续的分析入库,而大数据对于传统商家就是短板,即使是最先行的公司,在互联网技术仍没有把大数据的最终价值发挥出来的情况下,传统零售企业要线上资源进行合理的整合,仍然是需要一个比较漫长的时期。

       

            2010年-2012年网络零售占社会消费品零售额分别为3.2%,4.3% 6.3%,而连锁百强占社会消费品零售额分别为11.0%。11.2%,9.0%。连锁百强在2012年出现了下滑态势,线上的增速已经显而易见,传统零售线上进行线上尝试是必须要走的一步,当越来越多的传统零售企业加入线上阵营时,传统零售企业跟零售企业的线下之争跟随着迁移到线上,而与此同时,在线下二三线城市增速放缓,单店销售增长难度加大、租金和人工成本显著增加的忧患现实下,向着三四线城市扩张,在中小城市及农村地区延伸渠道,在县镇及乡村设立零售网点明显。如此,两条战线的并行,必将让传统零售企业的竞争变的更为复杂,作为毛利本身不高的传统零售业态,如此复杂的相互竞争加剧了运营成本的迅速提升。

       

            传统零售已经遭受到网络零售的冲击和线下成本上涨,同时还有强大网络对手,线下转线上的传统对手,转战线上,竞争同样激烈。做与不做,都有其天然的阻碍存在。传统零售商需要更大的智慧去玩这个生意。

       

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